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二手房如何售出好价钱?谈价技巧须掌握

编辑: 浏览:1115发布时间:2017-08-24

卖房子的人都想买个好价钱,获得最佳利益;同时也希望尽快将自己的房子尽快卖掉,免得牵肠挂肚,耗费精力和时间。在买卖房屋的过程中,交易双方通常都有一个讨价还价的过程,想要将房屋卖出个好价钱,你必须掌握好谈价技巧?那么,谈价的方法有哪些?谈价要注意什么?

一、谈价的方法有哪些?

1、 别着急报价

报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。


2、 高开低走

如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是特别痛快地直接把最低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。


3、 削弱参照物法

买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较,比如你家这个厨房的面积太小了,上一家的厨房就大了好多,你家的窗户也不够大,之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果,买家拿出这样的参照物来进行比较,你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的,比如,当买家说别家的窗大的时候,你可以说我家窗户小但是朝向好等等。


4、 捆绑策略法

其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子,主要是因为他们觉得不值得,花好几十万只买下一套空荡荡的屋子,多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法,你可以在条件允许的情况下,提出赠送他一些二手的家具等物品,让他们产生一种赚了的感觉,这样房屋的出售几率也就大了。


5、 价值分析法

还有一些买家既不拿别的房产做比较,也不想要附赠的物品,只是单纯觉得房价太高,这个时候你应该怎么办呢?其实,你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值,让他们知道房价高是有原因的,如果他们能够接受,便可以进行交易,若他们不能接受,那就在允许的范围内让价给他们,实在不行就只能寻找下一个买家了。

如何将房屋卖出个好价钱

二、谈价要注意什么?

1、 明确买家的需求

每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子,所以当你在与买家谈价的时候,你必须先明确一点,你的房子是否可以满足买家的需求?如果买家的需求可以得到满足,价钱自然就时好商量的。


2、 突出房子

买家都希望可以买到高性价比的房子,你要做的就是在了解了买家需求的基础上,将房子的呈现给买家,只有做好了这点,在与买家谈价的时候,你就可以掌握主动,而不是一味地被砍价。


3、 不要一味抬高价钱

谈价要有来有往,才能提高交易的成功率,所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间,而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线,那就坚持自己的原则,但若真的有让价的空间,那你就要懂得退让,以免错失一个好买家。


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